Gracias a la colaboración entre FEDEME y Garantía Global, nace una nueva serie de comunicaciones con información y recursos de interés para concesionarios, compraventas y profesionales de la automoción.

Iniciamos esta serie abordando un aspecto cuyo potencial todavía no se aprovecha plenamente en el sector de la compraventa: la garantía mecánica como argumento de venta.

El mercado del vehículo de ocasión ha evolucionado enormemente en los últimos años y, con él, también las expectativas de los compradores.

No es casualidad que prácticamente todas las grandes marcas hayan desarrollado sus propios programas de vehículo de ocasión certificado, en los que la garantía mecánica constituye uno de los principales argumentos comerciales, junto con la revisión técnica del vehículo.

Además, estudios recientes reflejan que el 18 % de los compradores de un vehículo de ocasión sufrió una avería durante el primer año y ponen de manifiesto que la garantía y la certificación del estado del vehículo aumentan la confianza del comprador durante el proceso de compra.

MUCHO MÁS QUE TURISMOS

Sin embargo, todavía existe la percepción de que la garantía mecánica está pensada únicamente para turismos. La realidad es muy distinta.

Hoy existen soluciones específicas para prácticamente cualquier tipo de vehículo y para todas las tecnologías de propulsión:

UNA OPORTUNIDAD PARA DIFERENCIARSE

Incorporar una garantía mecánica no solo protege al comprador; también ayuda al profesional a:

ü Generar mayor confianza.

ü Diferenciar su oferta.

ü Aportar valor añadido a cada operación.

ü Adaptar la protección al tipo de vehículo.

ü  Mejorar la experiencia del cliente durante la venta.

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En Garantía Global contamos con programas específicos para cada tipo de vehículo y actividad profesional.

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