OBJETIVOS:

Módulo orientado a elementos necesita un taller para negociar los precios de mano de obra con compañías de seguros, renting, rent a car o flotas.

MODALIDAD: Presencial.

DURACIÓN: 8 Horas

CONTENIDOS: 

Para negociar los precios de mano de obra con compañías de  seguros, renting, rent a car o flotas de vehículos, un taller necesita de  varios elementos clave:

• Conocimiento de sus costos operativos: Antes de entrar en  cualquier negociación, el taller debe tener una comprensión clara y detallada  de sus costos operativos, que incluyen mano de obra, maquinaria, herramientas,  servicios y gastos indirectos. Esto es esencial para establecer una tarifa por  hora de trabajo que cubra estos costos y permita un margen de beneficio  razonable.
• Investigación de mercado: Debe conocer las tarifas que se  están pagando en el mercado y cómo se comparan con las suyas. Esto implica  entender las tarifas que otros talleres están cobrando y las que las  aseguradoras, empresas de renting y rent-a-car están dispuestas a pagar.
• Preparación de una propuesta detallada: El taller debe  elaborar una propuesta sólida que respalde sus tarifas. Esta propuesta debe  incluir un desglose de costos, la calidad del servicio ofrecido, las  credenciales del taller (como certificaciones y experiencia previa), y  cualquier otro factor que agregue valor a sus servicios.
• Destacar la calidad y el valor: En la negociación, es  importante destacar la calidad del trabajo y el valor añadido que el taller  ofrece. Esto puede incluir la rapidez en los servicios, garantía de calidad,  experiencia técnica y cualquier servicio adicional que lo diferencie de la  competencia.
• Flexibilidad en la negociación: El taller debe estar abierto  a la negociación y ser flexible en cierta medida, siempre cuidando de no  comprometer la viabilidad del negocio.
• Considerar acuerdos a largo plazo: A veces, es posible  obtener tarifas más favorables a cambio de acuerdos a largo plazo o un volumen  garantizado de trabajo.
• Uso de datos y ejemplos: Presentar datos concretos y ejemplos  de situaciones en las que la calidad del servicio del taller ha resultado en  ahorros para las aseguradoras o en una mayor satisfacción del cliente puede ser  persuasivo.
• Construir relaciones: Establecer y mantener buenas relaciones  con los contactos clave en las compañías de seguros, empresas de renting y  rent-a-car puede ser beneficioso para futuras negociaciones.
• Considere la ayuda de un profesional: En casos complejos,  puede ser útil contar con la asistencia de un profesional con experiencia en  negociaciones, como un consultor de negocios o un abogado.
• Estar preparado para rechazar ofertas injustas: Si las  tarifas ofrecidas no cubren los costos o comprometen la calidad del servicio,  el taller debe estar dispuesto a rechazar la oferta y buscar clientes que  valoren y estén dispuestos a pagar por la calidad del trabajo.

Estos elementos son esenciales para que un taller negocie precios de  mano de obra de manera efectiva con compañías de seguros, renting, rent-a-car o  flotas, asegurando que las tarifas sean justas y sostenibles para el negocio

PROFESORADO:

Sergio M. Dorantes Bermúdez, CEO en D&B Consulting ; CEO en Docentrum Formación ; Director Consultor BNI en la región de Sevilla Oeste y Huelva.

Consultor Senior especialista en Dirección y Estrategia de Negocio.

CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:

• Fecha:  17 y 18 de junio del 2025.

El Departamento de Formación de FEDEME, se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.

• Horario: de 16:00 a 20:00 horas  cada sesión.
• Lugar  de Impartición: FEDEME. Av. de la Innovación, 5. Edificio Espacio, 3ª Planta. 41020 Sevilla
• Precio: Empresas asociadas: 150,00€ + IVA. Importe Máximo a Bonificar: 72,00 €

La formación es BONIFICABLE a través del crédito de formación de las cotizaciones a la Seguridad Social, para todas aquellas personas dadas de alta en el régimen  general, habrá que analizar las características particulares de cada empresa. Además, la gestión del mismo está incluida en el precio del curso,  siendo obligatorio comunicarlo en el momento de la inscripción. Los trabajadores autónomos están exentos de crédito al no cotizar por formación a la Seguridad Social.