OBJETIVOS:

Aunque por la temática y la interrelación necesaria de las distintas competencias y habilidades para llevarlo a la práctica se trabajen pequeños aspectos de otras competencias como orientación al cliente, comunicación, resultados… este curso se centra principalmente en el trabajo y desarrollo de las habilidades comerciales claves para la atención y venta a todo tipo de clientes. El Objetivo de este curso es transmitir y entrenar las principales claves y habilidades vinculadas a cada fase de la venta, de manera que permita a los participantes la mejora y puesta en práctica de sus capacidades comerciales, así como el mejor aprovechamiento posible de cada oportunidad de negocio.

MODALIDAD:

Presencial. Entrenamiento práctico en Aula.

DURACIÓN:

8 horas, repartidas en dos jornadas de 4 horas.

DIRIGIDO A:

Vendedores, de cualquier sector, con independencia de su experiencia desempeñando funciones comerciales.

CONTENIDOS:

El Modelo 5 A: La Venta Continuada

1. Anticipa. La Venta de Imagen.

2. Averigua. La Compra de Información.

3. Ajusta. Negocia y Persuade.

4. Ata. EL Cierre de la Venta.

5. Abre. Dejar las Puertas Abiertas.

Estos contenidos se desarrollan en aula con interacción constante, gamificación presencial, entrenamiento práctico y material documental de apoyo.

PROFESORADO:

Consultores de Formación y Control titulados y especializados. Con más de 10 años de bagaje en el desarrollo de cursos y programas de técnicas y habilidades comerciales y con dilatada experiencia en desarrollos de proyectos de sistemática y productividad comercial.

CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:

Fecha: 13 Y 14 de Noviembre del 2024.

El Departamento de Formación de FEDEME, se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos. 

Horario: Miércoles y Jueves, de 09:00 a 13:00 horas cada sesión.

Lugar de Impartición: FEDEME. Avda. de la Innovación nº5. Edificio Espacio, 3ª Planta Izqda. 41020 Sevilla.

Precio: empresas asociadas: 160 € + IVA   - Importe Máximo Bonificable: 104€.

Dicho curso es BONIFICABLE a través del crédito de formación de las cotizaciones a la Seguridad Social, para todos los trabajadores asalariados que prestan servicios en empresas privadas y que cotizan a la Seguridad Social en concepto de Formación Profesional. Además la gestión del mismo está incluida en el precio del curso, solo tendrán que comunicarlo al departamento con al menos 5 días de antelación al inicio. 

Los trabajadores autónomos están exentos de dicho crédito al no cotizar por formación a la Seguridad Social.

El Departamento de Formación de FEDEME, se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.